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【对话创新层】汇元科技吴妍冰:33亿市值背后 营销支付和科技金

归档日期:06-22       文本归类:候冰      文章编辑:爱尚语录

  汇元科技(832028)坐落在人民大学北路大行基业大厦,或许是由于背靠着中国人民大学,汇元科技还保持着创业的氛围,公司的商业气息显得并不是十分浓郁。

  汇元科技董事会秘书吴妍冰告诉挖贝网,汇元科技始终秉持的是勤奋务实的精神,专注发展支付业务,叠加支付功能和场景,为垂直领域的行业客户提供定制化支付解决方案。

  汇元科技于2015年2月份登陆新三板,成为两市及新三板上唯一一家支付企业,被称为“支付第一股”,截至目前,汇元科技市值已经达到33亿元。此外,站在支付产业风口的汇元科技,2016年上半年实现营业收入1.3亿元,与2014年全年营收相当,并接近2015年全年1.57亿的营收。

  汇元科技成立于2008年,尽管国内第三方支付产业在此之前已发展多年,但在当时尚未进入快速增长时期。2004年诞生的支付宝和2005年底初出茅庐的财付通,也由于注册用户不多,并未像后来这般能在支付市场上呼风唤雨。

  直到2009年,支付宝、财付通等支付工具注册账户纷纷破亿,支付宝更是有2亿账户储量,再加上移动互联网在国内的快速发展,第三方支付市场才进入爆发式增长期。

  也是在2009年,吴妍冰回国加入汇元科技体系。彼时由于公司自有的小额数字娱乐通用卡“骏卡”业务涉及发卡和跨法人结算,公司便开始着手准备旗下的支付牌照。

  吴妍冰告诉挖贝网,2009年央行刚刚开始对支付行业进行统一规范化管理,2012年汇元科技旗下公司拿到了第三方支付牌照。在此之后,汇元科技也正式将第三方支付确立为公司的核心业务,开始大踏步在支付市场上迈进。

  第一步棋,汇元科技走的是开启“五分钟商圈”计划。这一计划的推出,使得公司的“骏卡”迅速走向全国的报刊亭、便利店、书市和网吧。游戏玩家只用这一张卡,就能够为包括腾讯游戏、盛大游戏在内的几百家游戏娱乐厂商的几千款游戏产品进行充值。

  骏卡的出现彻底改变了不同游戏需要不同点卡(充值卡)去充值的状况,化繁为简,再辅之以大力推广走向零售端,买卡难的问题又得以解决,使其成为网络游戏市场的硬通货。

  “五分钟商圈”可谓是汇元科技的妙笔,通过该战略计划,汇元科技拉升自己业绩的同时,也得以迅速渗透国内第三方支付市场。“骏卡在整个游戏产业链里起到了重要的整合作用,”目前的骏卡已经是国内发行量最大的互联网线上预付卡,成为数字娱乐市场中预付费卡的领军产品。

  而另一方面,支付牌照的紧俏使汇元科技价值进一步提升。据挖贝网了解,从2011年第一批27家企业获得支付牌照至今,央行累计发放8批共270张支付牌照,其中有3张被央行注销,几家牌照合并,目前有效牌照260张左右,“第三方支付牌照已经属于稀缺资源”。这对于已经获得支付牌照的汇元科技来说,“起到了良性促进作用。”

  在支付方面, 一个严峻的现实是,尽管随着消费者支付习惯的改变,支付场景的增多,也逐渐衍生出了更多的支付形式,但在第三方支付市场上,支付宝和财付通已经占据了绝大部分市场份额,要想在这样的市场获得更多的份额,加强差异化的竞争优势就显得尤为重要。

  “我们注重为中小企业提供支付解决方案,主要针对B端用户,为企业、商户提供定制化支付服务,满足用户定制化的需求。“吴妍冰告诉挖贝网。

  经过这几年的积累,汇元科技已经有了稳定的、粘性较高的客户群。2015年,汇元科技仅支付业务就实现了8365万元的营收,占总营收的53.35%。

  作为交易的最后一环,支付是众多场景的高频入口,对于提供支付服务的企业而言,汇元科技占据了支付入口这个平台,则是获取了海量的可供决策层面分析的数据,“支付是链接的工具,也是整合资源的工具”。

  正因此,汇元科技期望以支付功能推入市场后,进一步筑高壁垒,拓展自己的安全边界。“我们的下一步战略,要从支付到科技金融,形成综合营销支付服务和科技金融总和服务双线发展的模式。”吴妍冰表示。

  今年年初,汇元科技已经成立了保理公司。7月份,又成立共享金融产业投资基金,接着在广州设立控股子公司,广州汇元利业网络小额贷款有限公司。商业保理、网络小贷、征信、汇元科技的科技金融布局逐渐成型,“下一步还会有互联网金融理财、消费金融、供应链金融等等。”

  吴妍冰告诉挖贝网:“汇元科技是以支付为核心和底层基础,打造商业闭环,建立慧金融信息服务平台。”

  汇元科技在向科技金融布局迈进的同时,公司的业绩增长依然强劲。2016年8月,汇元科技发布公司2016年的半年报,上半年公司营收1.3亿元,同比增长74.11%;净利润6582万元,同比增长72.30%。

  对于未来,吴妍冰毫不讳言,“汇元科技要成为顶级专业化总和营销支付服务商、科技金融方案服务商。”

  挖贝新三板研究院数据显示,截止2016年11月4日,登陆新三板不到两年时间的汇元科技,总市值已经达到了33亿元。

  面对国内未来一年,已是万亿级别的国内支付规模还在持续增长,汇元科技总市值又将有怎样的增长?会成为支付领域又一只独角兽吗?

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